Этот вопрос нам задает каждый второй продавец. Людям, даже предпринимателям, свойственно все упрощать. Именно поэтому схема «сделал звонок – продал бизнес» кажется им реалистичной. Однако на практике такого не бывает. Продажа бизнеса – это всегда процесс: процесс поиска покупателя, процесс предпродажной подготовки, процесс оформления сделки.
На этапе поиска покупателя главное – помочь ему найти Ваше предложение и разглядеть в нем искомые возможности. Первая задача решается с помощью профильных отраслевых порталов. Так, Deloshop, например, привлекает покупателей на свой сайт сразу несколькими способами:
- Поисковая оптимизация: www.deloshop.ru стабильно занимает 1 места в поисковой выдаче по профильным запросам. Это значит, что тот, кто ищет, всегда найдет Deloshop («куплю бизнес», например, вбивают в Яндекс больше 37 000 человек каждый месяц).
- Deloshop помогает успешно продать и купить бизнес уже больше 10 лет. Нас знают. Многие продавцы успели стать покупателями и снова превратиться в продавцов. Поэтому часто www.deloshop.ru – это закладка в браузере, к которой возвращаются вновь и вновь.
- Покупатели, не нашедшие для себя подходящего предложения, подписываются на обновления. На сегодняшний день количество инвесторов в базе рассылок перевалило за 40 000 человек.
- В штате компании работают брокеры, которые находятся в постоянном личном контакте с покупателями. Они хорошо знают их предпочтения и могут предложить подходящий бизнес.
- Объявления с сайта www.deloshop.ru дублируются на нескольких других ресурсах, посвященных продаже бизнеса, что позволяет привлекать дополнительных покупателей.
И вот, благодаря всем усилиям Deloshop, покупатель читает объявление. В этот момент многое зависит от того, как Вы решили вторую задачу – показали потенциал предложения. Важно понимать, что бизнес – это не платье, не автомобиль и не квартира. Покупатели ищут возможность реализации своих идей, а не конкретный объект. Именно поэтому грамотно составленное объявление фиксирует не текущее состояние, а показывает будущие возможности.
Сравните два объявления:
Попробуйте переписать свое объявление в логике второго варианта. Откликов станет больше.
Напишите или позвоните нам, если у Вас есть вопросы по размещению объявления.
Хорошей продажи!
