Итак, Вы нашли бизнес, который Вам подходит. Самостоятельно или с помощью брокера разобрались с первичной информацией, изучили меморандум – интересно. Что дальше?

Перед тем как решиться на покупку нужно досконально - вдоль и поперек - проверить все показатели предприятия, документацию, встретиться с клиентами, сотрудниками, поставщиками. Однако раскрывать важную коммерческую информацию просто так никто не станет. Предварительно необходимо заключить соглашение о намерениях. Стороны садятся и письменно договариваются о том, как будет проходить проверка: сроки, люди, порядок предоставления доступа и пр. В документе прописывается регламент всех этапов «правильной» сделки. Итак:

1. Внесение обеспечительного платежа
   Обеспечительный платеж – это некоторая гарантия для продавца: если Вы готовы заплатить за информацию, значит, интерес к сделке неподдельный. Размер обеспечительного платежа согласовывается исходя из стоимости бизнеса; срок и порядок выплаты фиксируется в соглашении. Важно также заранее предусмотреть «судьбу» этих денег, в случае, если сделка не состоится.
2. Проверка ранее полученной финансовой и юридической информации
   Заранее запросите у продавца перечень документов, передаваемых для проверки. Это позволит сразу понять, каких бумаг в наличии нет и оценить, насколько это критично. После внесения обеспечительного платежа, можно начинать процедуру тщательной проверки бизнеса (due diligence). Брокер, который работал над созданием меморандума, будет консультировать приглашенных Вами аудиторов, значительно облегчая их задачу. Грубо говоря, им останется только убедиться в том, что описанная в меморандуме ситуация соответствует закрепленным в документах положениях. Если меморандума не было, проверять Вы будете намного дольше и, скорее всего, узнаете много «нового» о бизнесе.
3. Инвентаризация активов
   Оборотный капитал предприятия находится в постоянном движении. Денежные средства на счету, долги перед персоналом и поставщиками, дебиторская задолженность, товар на складе и т.д. - за время оформления сделки показатели могут измениться. В связи с этим их инвентаризация проводится дважды: на момент начала проверки и на момент ее окончания. Ревизии также подвергаются внеоборотные активы (здания, оборудование, пр.). Заранее договоритесь с продавцом о том, как результаты инвентаризации отразятся на итоговой цене объекта.
4. Получение информации, содержащей коммерческую тайну
   Самый деликатный этап проверки. Процедура обычно согласовывается юристами в индивидуальном порядке.
5. Согласование обязательств
   Не забудьте предусмотреть ситуации, которые могут возникнуть после сделки. Например, невыявленные на текущий момент обязательства. Попросите продавца письменно зафиксировать, что иных задолженностей, кроме указанных в официальной отчетности, у предприятия нет. Если вдруг «всплывут» отсутствующие при проверке договора, все, кто имел право подписи, будут нести персональную материальную ответственность по этим обязательствам. Так Вы сможете обезопасить себя от неприятных сюрпризов в будущем. В случае если Вам понадобится какая-либо помощь продавца, заранее согласуйте объем и условия ее предоставления.
6. Определение итоговой цены и оформление сделки
   По итогам предыдущих шагов, стороны согласовывают итоговую цену объекта. Когда договоренность достигнута, можно идти к нотариусу и оформлять передачу прав собственности.

Для подготовки соглашения, всех сопутствующих обязательств, а также регламентации огромного количества других индивидуальных моментов сделки Вам необходим опытный юрист. Позвоните 665 05 06 и проконсультируйтесь с руководителем юридического отдела Deloshop Ларисой Матюшенковой.