Сегодня, все больше людей мечтают о собственном бизнесе. И
это отлично, ведь предпринимательство способствует развитию экономики и
созданию новых рабочих мест. Но как сделать первый шаг и выбрать наиболее подходящую
бизнес-модель?
Есть несколько вариантов для открытия бизнеса, но два из них
принято считать наименее рискованными: франшиза
и готовый бизнес. С франшизой вы становитесь частью успешного бренда, который
уже завоевал доверие множества людей. Но при этом у вас есть свои обязательства
и ограничения. Готовый бизнес предоставляет большую свободу действий, но при
этом требует больше усилий в начале.
Давайте разберемся, какими преимуществами обладает каждая из
этих бизнес-моделей, затем сравним их между собой и рассмотрим, как выбрать
наиболее подходящую модель именно для вас.
Готовый бизнес: преимущества
Готовый бизнес – это формат предпринимательства, который
может предоставить вам уникальные преимущества, особенно если вы боитесь
открывать бизнес с нуля. Давайте рассмотрим, почему готовый бизнес может быть
привлекательным инструментом предпринимательства.
Экономия времени и
ресурсов. Одним из наиболее значимых преимуществ готового бизнеса является
экономия времени и ресурсов. Вместо того чтобы разрабатывать бизнес-план с
нуля, искать поставщиков, привлекать клиентов и формировать бренд, вы получаете
готовую бизнес-модель. Это означает, что вы можете начать работать намного
быстрее и сократить период окупаемости.
Уже установленная
клиентская база. Покупая готовый бизнес, вы также получаете доступ к
существующей клиентской базе. Это может быть важным преимуществом, особенно
если ваш бизнес зависит от лояльных клиентов. Вы сразу начинаете зарабатывать и
поддерживать существующий поток клиентов, что способствует стабильности и
доходности вашего предприятия.
Свобода в управлении.
Однако важно отметить, что владение готовым бизнесом также дает вам свободу в
управлении. Вы можете вносить изменения, адаптировать бизнес-модель под ваши
потребности и даже расширять ассортимент товаров или услуг. Это дает вам
возможность применить свой предпринимательский потенциал и внести уникальные
идеи.
Меньший риск.
Готовый бизнес также связан с меньшим риском по сравнению с запуском бизнеса с
нуля. Поскольку бизнес уже устоялся на рынке, вы имеете более ясное
представление о его потенциале и прибыльности. Это может снизить финансовые
риски и повысить шансы на успех.
Свобода в
ценообразовании и ассортименте. Важным аспектом готового бизнеса является
свобода в определении цен и ассортимента товаров или услуг. В отличие от
франшизы, где есть ограничения относительно цен и ассортимента, вы владеете
полным контролем над этими аспектами.
Единовременные
инвестиции. Покупка готового бизнеса обычно связана с одноразовыми
инвестициями на покупку бизнеса. Это означает, что весь будущий доход остается внутри
бизнеса и в вашей собственности.
Готовый бизнес – это мощный инструмент предпринимательства,
который может обеспечить вам быстрый старт и уменьшить риски. Однако важно
помнить, что успех владельца готового бизнеса зависит от умения эффективно
управлять и развивать существующий бизнес. А все эти преимущества относятся к
готовому бизнесу, положение дел которого было прозрачным при его покупке.
Франшиза как альтернативная
бизнес-модель
Франшиза – это еще один способ открыть бизнес, который стоит
рассмотреть в контексте сравнения с покупкой готового бизнеса. Вот почему
франшиза может быть хорошим вариантом для открытия бизнеса:
Узнаваемый бренд и
поддержка. Франшиза предоставляет вам возможность работать под узнаваемым
брендом. Это означает, что вы уже начинаете с некоторой степенью доверия со
стороны потребителей. Бренд имеет выстроенную годами репутацию и клиентскую
базу, что может ускорить рост вашего бизнеса.
Этот аспект особенно важен, когда рынок насыщен
конкуренцией. Работая под узнаваемым брендом, вы можете выделиться среди
множества аналогичных предприятий.
Готовая бизнес-модель
и инструкции. Франшиза предоставляет вам готовую бизнес-модель и инструкции
по ее ведению. Вы получаете рецепт успеха, который был проверен и оптимизирован
франчайзером. Это включает в себя информацию о том, как открывать бизнес и
управлять им, а также какие товары или услуги предоставлять. Готовая
бизнес-модель полезна для тех, кто не имеет опыта ведения бизнеса. Это своего
рода пошаговая инструкция, которая поможет избежать множества ошибок,
совершаемых при запуске собственного предприятия.
Маркетинговая поддержка.
Франшиза также предоставляет доступ к маркетинговой поддержке. Сюда относятся
рекламные кампании, рекламные материалы и стратегии продвижения на уровне всей
сети. Это позволяет вам эффективно привлекать новых клиентов и укреплять
позиции на рынке. Многие малые предприятия борются с конкуренцией с помощью
маркетинга. Получая поддержку франчайзера – крупного игрока рынка, вы можете
сэкономить средства и время, что особенно важно на начальном этапе.
Поддержка и обучение.
Франшиза обычно предоставляет поддержку и обучение владельцам франшизы.
Оно, как правило, состоит из обучения персонала, консультаций по управлению и
регулярной поддержки со стороны франчайзера. Наличие обучения и поддержки может
повысить вероятность успеха в бизнесе. Вы можете научиться эффективным
стратегиям управления и развития бизнеса у более опытных коллег.
В итоге, выбор между готовым бизнесом и франшизой зависит от
ваших целей, опыта и предпочтений. Франшиза предоставляет уникальные
возможности, но также сопряжена с определенными ограничениями. Решение должно
быть основано на тщательном анализе и оценке ваших потребностей и возможностей.
Сравнение франшизы и готового бизнеса
После того как мы рассмотрели оба варианта
предпринимательства – франшизу и готовый бизнес, давайте проведем сравнительный
анализ, чтобы принять обоснованное решение было проще. В этом разделе несколько
ключевых факторов для сравнения.
1. Начальные
инвестиции
Готовый бизнес. При покупке готового бизнеса вы
обычно делаете разовый платеж. Начальные инвестиции могут быть существенными,
но они предсказуемы и не включают ежемесячные роялти.
Франшиза. Здесь вам придется сделать разовый платеж –
паушальный взнос, не забыть об инвестициях на открытие точки, а также вносить
регулярные ежемесячные платежи – роялти. Они обычно исчисляются в процентах от
выручки.
2. Свобода и контроль
Готовый бизнес. Покупая готовый бизнес, вы получаете
полную свободу в управлении. Вы определяете ассортимент, цены и стратегию, не
ограничиваясь правилами франчайзера.
Франшиза. Владельцы франшизных точек обязаны
следовать определенным стандартам и правилам, установленным франчайзером. Это
может ограничить вашу свободу в принятии решений.
Если вам важна творческая свобода и независимость, то готовый
бизнес может быть более предпочтительным вариантом.
3. Узнаваемость
бренда
Готовый бизнес. Это не всегда про крупный и известный
бренд. Конечно, у готового бизнеса есть постоянные клиенты, которые могу
остаться и при новом собственнике. Но чаще всего база потенциальных клиентов не
настолько обширная как у франшизной точки известного бренда.
Франшиза. Данная бизнес-модель предполагает работу
под крупным брендом, известным по всей стране и иногда даже по всему миру. Работая
под таким узнаваемым брендом, вы уже имеете определенную клиентскую базу и
доверие потребителей. Останется только соответствовать ожиданиям клиента о
бренде.
4. Обучение и
поддержка
Готовый бизнес. Здесь вы полностью несете
ответственность за обучение себя и вашего персонала. Вы должны разрабатывать
свои стратегии и решения, подбирать и создавать обучающие материалы.
Франшиза. Франшиза предоставляет обучение и поддержку
своим франчайзи. Это может значительно сократить время на обучение и помочь вам
быстрее достичь успеха. Франчайзор в обучающих материалах уже собрал лучший
опыт и практики за все время работы.
5. Риск и доходность
Готовый бизнес. Вы берете на себя больший риск, но
также можете иметь большую доходность при успешном управлении.
Франшиза. Франшиза обычно сопряжена с меньшим риском,
но роялти и паушальные взносы могут уменьшить вашу чистую прибыль.
Важно оценить свою готовность к риску и ожидания от доходности
при выборе между франшизой и готовым бизнесом.
6. Время запуска
Готовый бизнес. Готовая бизнес-модель может позволить
вам быстрый старт. Вам не нужно разрабатывать бизнес-план с нуля.
Франшиза. Запуск франшизы также может быть
относительно быстрым, но требует времени на оформление договора с франчайзором,
обучение и другие аспекты установления взаимоотношений.
Итак, сравнивая франшизу и готовый бизнес, следует учесть
множество факторов, включая финансовые возможности, желание контролировать свой
бизнес и уровень риска. Важно принимать взвешенно решение, основанное на ваших
конкретных обстоятельствах и целях.
Как принять правильное решение
Принимая решение между франшизой и готовым бизнесом, следует
учесть несколько важных аспектов. Вам нужно оценить ваши собственные цели,
ресурсы и уровень комфорта с риском.
Сначала оцените ваши финансовые возможности, учтите
начальные инвестиции и ежемесячные расходы, а также вашу готовность к риску.
Затем определите ваши цели в бизнесе. Четко сформулируйте, чего вы хотите
достичь. Это может быть финансовая независимость, творческая свобода, или
другие цели.
Также важно учесть ваш опыт в бизнесе и управлении. Если у
вас ограниченный опыт, франшиза может предоставить больше поддержки и
структурированности шагов при открытии бизнеса. В случае наличия опыта и
уверенности в собственных способностях готовый бизнес может быть более выгодным
вариантом.
Исследуйте рынок и конкурентов в вашей области, чтобы
определить, насколько конкурентоспособен будет выбранный бизнес. Проведите
анализ спроса и потенциала для выбранной ниши.
Не стесняйтесь общаться с франчайзерами или продавцами
готовых бизнесов и задавать им важные вопросы о прибыли, поддержке и условиях
сделки. Сравните предложения и внимательно изучите все условия.
Если у вас есть сомнения или вопросы, обратитесь к
профессионалам, таким как бухгалтер, юрист или консультант по бизнесу. Их
экспертное мнение может быть ценным.
И, наконец, подумайте о долгосрочных перспективах. Решение
должно соответствовать исключительно вашим условиям и обстоятельствам и быть
выгодным в долгосрочной перспективе.
В заключение отметим еще раз, что выбор между франшизой и
готовым бизнесом зависит от ваших индивидуальных обстоятельств и целей. Оба
варианта имеют свои преимущества и недостатки, которые следует учитывать.
Готовый бизнес предоставляет большую свободу действий и
возможность управлять бизнесом по своему усмотрению. Вы не ограничены
структурой и брендом франчайзера, что может подойти для предпринимателей,
стремящихся к индивидуальности и креативности в бизнесе. Тем не менее, этот
путь также несет больший риск и требует более высокого уровня самостоятельности
и наличие опыта.
С другой стороны, франшиза предоставляет готовую
бизнес-модель, бренд и поддержку со стороны франчайзера. Это может быть хорошим
выбором для тех, кто хочет начать бизнес с минимальными рисками и получить
доступ к проверенным методикам и ресурсам. Однако это также означает
ограничение в свободе управления и долгосрочных обязательствах перед
франчайзером.
Чтобы принять правильное решение, важно тщательно оценить
свои цели, ресурсы и уровень комфорта с риском. Проведите детальное
исследование рынка, обсудите условия сделки с франчайзером или продавцом
готового бизнеса, и не стесняйтесь обратиться к профессионалам за советом.
Помните, что успех в бизнесе зависит не только от выбора
модели, но и от ваших навыков, решимости и усилий. Независимо от выбранного
пути, важно постоянно развиваться, адаптироваться к изменяющимся условиям и
стремиться к достижению своих целей.
