Вы нашли покупателя, который «загорелся» Вашим бизнесом. Такому человеку хочется продать, ведь он будет совершенствовать и развивать предприятие, в которое Вы вложили душу, время, деньги. Однако приобретение готового бизнеса требует существенных инвестиций.
Самая популярная причина отказа от покупки понравившегося бизнеса – это его стоимость. Людям банально не хватает денег. Безусловно, необоснованно «падать» в цене не стоит. Это продажа бизнеса, а не благотворительность. Но помочь человеку купить Ваш бизнес можно и даже нужно. Если Вы заранее обратились в соответствующие организации и предусмотрели варианты финансирования сделки, Вам будет проще найти покупателя и быстрее продать объект. Диапазон денежных средств, который может быть предоставлен покупателю, необходимо указать в предложении. В инвестиционном меморандуме о займе и его условиях следует написать подробно.
Рассмотрим основные источники финансирования сделок купли-продажи бизнеса:
- Привлечение банковских кредитов
Приобретение бизнеса на заемные банковские средства называется механизмом LBO (Leveraged Buyоut). Для того чтобы согласиться на финансирование сделки, банку необходим надежный залог и подтвержденный денежный поток. Задолженность по кредиту отражается на балансе предприятия, оно же выплачивает проценты за пользование займом. Это дополнительное обременение, но и одновременно подспорье для покупателя, которому не хватает денег. Доля собственных средств в случае банковского финансирования обычно составляет не менее 20-30%.
- Лизинг
Лизинговые компании могут приобрести в собственность часть основных фондов предприятия, либо выкупить весь бизнес целиком, а затем сдавать его покупателю во временное владение за определенную плату. По сути, это долгосрочная аренда с правом последующего выкупа. Важно, что платежи по лизинговым договорам уменьшают налогооблагаемую базу по налогу на прибыль. Кроме этого, ускоренная амортизация (с коэффициентом 3) позволяет балансодержателю снижать базу для расчёта налога на имущество и дополнительно снизить базу расчёта налога на прибыль.
- Привлечение частных инвесторов или инвестиционных фондов
В отличие от лизинговой компании, инвестор приобретает долю в бизнесе, а не реальные производственные активы. При этом он, конечно, рассчитывает на получение прибыли. Нередко, когда находится инвестор, владелец бизнеса отказывается от идеи его продажи. Получив материальную поддержку, он готов самостоятельно развивать предприятие. Если продажа все же неизбежна, наличие соинвестора может значительно повысить решимость покупателя.
- Государственные формы поддержки
По сути, субсидирование – это безвозмездная помощь государства. Считается, что средства вернутся в бюджет за счет последующих налоговых выплат. Субсидия может быть получена как на покупку основных фондов предприятия, так и на выплаты по процентным ставкам и лизинговым платежам.
Если Вы хотите предусмотреть возможность финансирования сделки по продаже бизнеса,
позвоните +7 495 128-21-25 и получите консультацию менеджеров Deloshop.
